Az online kereskedelem sikerének kulcsa nem csupán a termékek minőségében vagy az árak versenyképességében rejlik. A legsikeresebb webáruházak, olyan eszközöket vetnek be a marketing stratégiájuk részeként, melyek a legtöbb eredményt hozzák.
De mégis melyek ezek az eszközök?
A Nagy Webáruház Felmérésből kiderült, hogy a legtöbb bevételt hozó marketing eszközök a hazai webshopok körében:
- Keresőoptimalizáció (SEO)
- Google Ads hirdetések
- Meta hirdetések (Facebook, Instagram)
A keresőoptimalizálás és a Google Ads hirdetések tehát elengedhetetlen elemei egy sikeres webshop marketingstratégiájának, de a Meta szerepe sem elhanyagolható.
Ebben a cikkben arról lesz szó, hogy:
- Melyek a leggyakoribb tévhitek a Google Ads kampányokkal kapcsolatban?
- Webáruházak esetén hogyan érdemes elosztani a büdzsét a fizetett csatornák között?
- Miért és hogyan vesd be a Google Ads-et a szezonális kampányok esetén?
- Hogyan hozhatsz ki többet a Google Ads hirdetéseidből?
Tévhitek a Google Ads hirdetésekkel kapcsolatban
Sokan gondolják, hogy a Google Ads kampányok működését könnyű kiismerni, de a valóságban számos tévhit kering a platform körül.
Tisztázzuk most az 5 leggyakoribb félreértést! Ezeket megértve hatékonyabb Google Ads hirdetéseket készíthetsz.
1. Tévhit: „Mindig a legmagasabb ajánlat nyer.”
Valóság: A Google Ads aukcióban nemcsak az ajánlati ár számít, hanem a hirdetés relevanciája is. Egy magas minőségi mutatóval rendelkező hirdetés akár alacsonyabb költséggel is előrébb kerülhet.
A minőségi mutató (Quality Score) három fő tényezőtől függ:
- Hirdetésszöveg és kulcsszó összhangja – pl. ha a kulcsszó „futócipő vásárlás”, akkor a hirdetés szövege is konkrétan erről szóljon.
- Landoló oldal relevanciája – a hirdetés ne egy általános oldalra vigyen, hanem a konkrét kereséshez passzolóra (pl. női fehér futócipők).
- Emellett fontos, hogy az oldal gyors, átlátható és releváns legyen.
💡 Szakértői tipp: Szegmentáld a kampányaidat kulcsszavak vagy kategóriák szerint. Alakíts ki célzott hirdetéscsoportokat, hogy növeld a relevanciát. Performance Max kampány esetén pedig elemcsoportokat.
2. Tévhit: „Azonnal kiemelkedő eredményt hoz.”
Valóság: Egy Google Ads kampány hozhat gyors megrendeléseket, de a hosszú távú sikerhez idő és adatvezérelt optimalizálás szükséges.
A kampány indulása után a fiók tanulási fázisba lép, ami akár 90 napig is eltarthat:
- 0–2 hét: Tanulási időszak (irányított tesztek, A/B hirdetések)
- 2–6 hét: Eredmények elemzése, első optimalizálások
- 6–12 hét: Stabilizálódó konverziók, növekvő megtérülés (ROAS)
💡Szakértői tipp: Ne ítéld meg a kampányt túl korán. A rendszeres elemzés és finomhangolás elengedhetetlen a profitábilis működéshez. Az optimalizálások és elemzések kulcsfontosságúak abban, hogy egy stabil, hosszú távon profitot termelő csatornává váljon a webáruházad számára a Google Ads. Ezért is javasolt szakértőkre bízni a hirdetéskezelést.
3. Tévhit: „Csak nagy költségvetéssel érdemes használni.”
Valóság: A Google Ads kampány kisebb költéssel is működhet, ha célzottan és hatékonyan használod. A siker kulcsa ilyenkor a minőség és a fókusz.
Kis költségvetés esetén:
- Az első 2–4 hét az adatgyűjtésé – ne vonj le korai következtetéseket.
- Válassz egy jól behatárolt kampánytípust, pl. dinamikus keresési vagy Google Shopping hirdetés.
- Kerüld a párhuzamos kampányokat (pl. Display, YouTube), hogy ne oszoljon szét a keret.
💡Szakértői tipp: A Performance Max kampánytípust akkor indítsd el, ha 7 napos időablakon belül legalább 15-20 konverziót elértél. Ugyanis ez a kampánytípus akkor tud igazán hatékonyan működni, ha van már adat a hirdetési fiókodban.
4. Tévhit: „Egy minden termékre célzó Performance Max kampány mindent megold, nincs szükség szakértőre.”
Valóság: A Performance Max (PMAX) kampány valóban az egyik legfejlettebb automatizált hirdetéstípus, de a siker nem automatikus. A jó eredményekhez átgondolt struktúra és rendszeres optimalizálás kell.
A PMAX a Google Ads hirdetési kampányok közül az egyetlen, amely a Google összes felületén (Search, Display, YouTube, Gmail, Discover, Shopping, Maps) megjeleníti a hirdetéseket, és mesterséges intelligenciával (AI) optimalizálja azokat.
Előnyei webshopoknak:
- A Google összes platformján megjelenik a terméked.
- Az AI a legjobban teljesítő hirdetéseket és formátumokat választja ki.
- Dinamikusan jeleníti meg termékeidet képekkel, árral a releváns keresésekben.
- Beépített remarketing lehetőséget biztosít a már érdeklődő vásárlóknak.
- A rendszer a legjobb konverziók érdekében folyamatosan optimalizálja a liciteket.
Miért nem elég egy „mindent lefedő” PMAX kampány?
Az algoritmus csak akkor hatékony, ha minőségi kreatívokat és jól szegmentált struktúrát kap. Ha túl sok terméket egy kampányba zsúfolunk, az rontja a teljesítményt. A folyamatos finomhangolás emberi döntéseket igényel.
💡Szakértői tipp a jobb teljesítményhez:
- Készíts több, kisebb Asset Groupot (eszközcsoportokat) külön célzásokkal
- Használj változatos szövegeket, képeket, lehetőség szerint saját videót
- Töltsd ki az Audience Signals (Jelek) mezőket, ami segít a számodra megfelelő közönség elérésében.
- Emeld ki a leírásokban az egyedi értékajánlataidat.
😎 Pro tipp: A PMAX kampány annál jobban működik, minél több konverziós adat áll rendelkezésére. Érdemes csak akkor elindítani, ha már van tapasztalatod vagy konverziós múltad.
5. Tévhit: „A Google Ads nem alkalmas márkaépítésre.”
Valóság: Bár a Google Ads kampányokat gyakran konverziókra használják, a Display és YouTube hirdetések kifejezetten hatékonyak márkaismertség növelésére.
Display hirdetések vizuális bannerekkel jelennek meg híroldalakon, appokban, ráadásul ezek gyakran olcsón, akár 15–20 Ft-os kattintási árral tudnak működni.
A YouTube hirdetések erős érzelmi hatást váltanak ki, különösen remarketing célzás esetén.
💡Szakértői tipp: A YouTube hirdetések esetén a gyerekeknek szóló tartalmak előtt való megjelenést inkább mellőzd, hiszen ez sok fals kattintás forrása lehet, ami felemésztheti a költségkereted.
Hozd ki a legtöbbet a Google Ads kampányaidból!
A Google fizetett hirdetések rengeteg lehetőséget tartogatnak, de csak akkor térülnek meg igazán, ha a megfelelő stratégiával, célzással és folyamatos optimalizálással működnek. Egy rosszul felépített kampány nemcsak eredménytelen, de drága is lehet.
Ne kockáztass, bízd szakértőkre a Google Ads fiókodat!
A Google Ads by Shoprenter csapata segít abban, hogy a kampányaid valóban vásárlókat hozzanak, ne csak kattintásokat. Kérj díjmentes konzultációt, és ismerd meg, hogyan tehetjük hatékonyabbá a hirdetéseidet:
Hogyan oszd el a hirdetési büdzsét a különböző csatornák között?
Tapasztalataink szerint a sikeres webáruházaknál szinte kivétel nélkül kiemelt figyelmet kap a Google Ads mellett a Meta (Facebook és Instagram) is. A Meta hirdetésekkel eredményesen lehet releváns vásárlókat a webáruházba terelni.
Ha egy webáruház kettő vagy több fizetett csatornát is bevet a vásárlószerzésre, hamar felteszi magának a kérdést: Hogyan érdemes felosztani a fizetett csatornákra szánt költségkeretet?
Kukoly Dávid, marketing oktató és a Fluid Digital alapítója, felvázolt egy stratégiát erről, ami jó kiindulási alap lehet minden B2C webshopnak.
Dávid egy olyan hirdetési stratégiát javasol webáruházaknak, amely nem azonnali eladásokra fókuszál, hanem végigvezeti a látogatót az értékesítési tölcséren az ismerkedéstől a vásárlásig.
1. Lépés: Ismertesd meg a márkád, a terméked, vagy a webáruházad az emberekkel a Meta felületein, márkaismertség vagy elérési célú kampányokkal. Mutasd be a márkád és termékeid a célcsoportodnak. Fókuszálj az elérésre, lájkokra, követésekre. Itt még nem a vásárlás a cél.
A hirdetési költségkeret 20-25%-át költsd ilyen kampányokra.
2. Lépés: Terelj értékes és releváns érdeklődőket a webáruházadba, Google Ads keresési kampányokkal. Mivel ezekkel a hirdetésekkel a Google találati lista legnépszerűbb pozícióiban jelenik meg a webáruházad, így könnyedén látogatóvá generálhatod azokat, akik az általad megadott hirdetési kulcsszavakra keresnek.
A hirdetési költségkeret 5-10%-át költsd keresési kampányokra.
3. Lépés: Népszerűsítsd webshopod termékeit, fontosabb termékkategóriáit Performance Max hirdetésekkel. Ha kisebb büdzsével dolgozol, vagy még nincs sok konverzió a webshopodban, akkor PMAX helyett inkább Google Shopping hirdetésekkel kezdj.
A hirdetési költségkeret 50%-át költsd PMax / Shopping kampányokra.
4. Lépés: Remarketing hirdetésekkel érd el újra azokat, akik már jártak az oldaladon, de még nem vásároltak. A remarketing kampányok növelik az esélyt, hogy visszatérjenek és konvertáljanak. Ez a hirdetéstípus azért fontos, mert a legtöbb ember nem válik vásárlóvá az első látogatás során, ezért érdemes számukra még tovább futtatni az ajánlatot, hogy emlékeztessük rá.
💡Tipp: Már az év elején tervezz a szezonális kampányokkal is! Ezekben is érdemes kihasználni a Meta és Google Ads nyújtotta lehetőségeket a jobb megtérülésért.
Szezonális kampányok beillesztése a stratégiába
Webáruházaknál fontos, hogy a marketingstratégiában számoljunk az évközi, számunkra releváns kiemelt időszakokkal. Ilyen pl. a Valentin-nap, Húsvét, Black Friday vagy Karácsony. Ezekre az időszakokra érdemes külön kampányt és költségkeretet tervezni.
A Google Ads by Shoprenter szolgáltatás keretében már több mint 200 webáruház hirdetéseit kezeljük folyamatosan. Észrevettük, hogy közülük csak páran élnek azzal a lehetőséggel, hogy megerősítsék szezonális kampányokat a szolgáltatással.
Fontos, hogy gondoljunk ezekben az időszakokban is a Google Ads-re, hiszen hozzájárulhat a kampány sikerességéhez.
A Vaskerék Consulting Kft.-vel az teszi igazán hatékonnyá az együttműködésünket, hogy a kiemelt időszakok előtt időben jelzik, ha szeretnék Google Ads hirdetésekkel is megtámogatni azokat. Így csapatunk fel tud erre készülni.
A következőkben 2 webáruházuk, a shop.eurobarca.hu és madridstore.hu szezonális Google Ads kampányainak eredményeibe nyerhetsz betekintést.
Egyedi szurkolói mez kampány
A shop.eurobarca.hu és madridstore.hu webáruházak az El Clásico idején egyedi, névvel ellátott szurkolói mezekre épített kampányt indítottak. A kampányban kihasználtuk a Performance Max előnyeit.
A cél az volt, hogy minél több releváns felületen elérjük a szurkolókat Google Ads segítségével. Ehhez változatos kreatívokat és jól célzott hirdetéseket használtunk.
A mezes kampány eredményei:
A költési és bevételi adatok titkosak, így azokat nem jelenítjük meg, az eredmények mérésére szolgáló főbb mutatókat viszont ismertetjük.
Egy előző cikkünkben már olvashattad, hogy Google Ads kampányok esetén mely mutatókat javasolunk elemezni és miért. Ha erről lemaradtál és érdekel, előbb tekintsd át azt, majd térj vissza ide, mert most csak az eredményekről lesz bővebben szó.
Konverziók: A madridsore.hu esetén jobb eredménnyel végződött a kampány (3,79%), mint a shop.eurobarca.hu esetén (2,73%).
Magyarországi viszonylatban, ha egy webáruház CVR értéke 1% feletti, akkor már igazán jó arányról beszéltünk. A 3,79% és a 2,73% -os eredményhez hozzájárult a Google Ads by Shoprenter egyik nagy előnye is, a Google CSS partnerségnek köszönhetően, 20%-kal több megjelenést tudtunk biztosítani a webáruházak számára. Így nagyobb szeletet kaptunk a kommunikációból, több embernek tudtuk megmutatni a hirdetéseket, ezáltal nagyobb lehetett a látogatói szám és a konverziós arány is. Mivel PPC (Pay-Per-Click vagyis kattintás utáni fizetés) hirdetésekről beszélünk, ezért a plusz megjelenés nem jelent plusz hirdetési költséget.
Megtérülés (ROAS): A két webshop tulajdonosa már tudja, hogy megéri Google Ads hirdetésekre költeni az időszakos kampányoknál is, amit mi sem mutat jobban, mint a 13,91-es megtérülés a madridstore.hu-nál és a 11,81-es megtérülés a shop.eurobarca.hu-nál.
Mivel a költési adatok titkosak, így csak szemléltetésként számoljunk egy fiktív összeggel, hogy ez milyen eredményt is jelent. Tapasztalataink szerint egy hazai webshop, egy időszakos kampányra átlagosan 50 – 100 ezer forint között költ, amely az időszaktól és a termékek árától is nagyban függ. Ha ez a két kampány pl. 50.000 Ft költséggel futott volna, az azt jelentené, hogy:
- a madridstore.hu esetén 695.500 Ft (50.000 Ft x 13,91) bevételt generált, azaz a hirdetésre fordított költség több, mint tizenhárom szorosát hozta vissza bevételben.
- a shop.eurobarca.hu esetéb pedig 590.500 Ft-ot (50.000 Ft x 11,81), azaz a hirdetésre fordított költség több, mint tizenegy szeresét hozta vissza bevételben.
Reméljük, hogy ezek az eredmények és a számítás téged is meggyőzött arról, hogy az időszakos kampányoknál feltétlenül számolni kell a Google Ads-el.
Ha pedig azt gondolod, hogy azért működött ilyen jól, mert túl egyedi és ritka kampányról van szó, nézzünk egy általánosabbat:
Készletkisöprés kampány
A szurkolói mez kampány egy igen specifikus eset, valóban, azonban szeretnénk bemutatni egy olyat is, ami szinte minden webshopban előfordul.
A Készletkisöprés egy nagy akciókat tartalmazó kampány volt a shop.eurobarca.hu esetében.
Az eredmények itt is magukért beszélnek:
Átkattintási arány (CTR) = 2,16%
Konverziós arány (CVR) = 3,86%
Megtérülés (ROAS) = 10,66
Ha ennél a kampánynál is eljátszunk az 50.000 Ft-os példával, akkor könnyedén kiszámolhatjuk, hogy a webáruház 527.500 Ft bevételt generált (50.000 Ft x 10,66), azaz a hirdetésre fordított költsége több, mint a tízszeresét hozta vissza bevételben.
Érdemes tehát az időszakos és szezonális kampányok esetében is tervezni a Google Ads by Shoprenter előnyeivel! Ha Te már Google Ads by Shoprenter ügyfél vagy, javasoljuk hogy a jövőben élj ezzel a lehetőséggel is. Értesítsd csapatunkat előre (legalább 2-3 héttel korábban), ha kiemelt időszak jön a vállalkozásod életében és készüljünk fel rá közösen a jobb eredmények érdekében!
A shop.eurobarca.hu és madridstore.hu webáruházak Google Ads kampányainak eredményei összességében is szép eredményeket hoznak egészen a szolgáltatás indulása óta.
A madridstore.hu webáruház Google Ads by Shoprenter kampányok eredményei 2023. március 1-től 2024. november 30-ig:
A shop.eurobarca.hu webáruház Google Ads by Shoprenter kampányok eredményei 2023. március 1-től 2024. november 30-ig:
Mindkét webáruház esetében elmondható, hogy a Google Ads költéseik magas megtérüléssel működnek. A madridstore.hu esetén a ROAS = 9,75; míg a shop.eurobaca.hu esetében pedig ROAS = 8,97.
„A Google Ads by Shoprenter szolgáltatás alighanem a legjobb ár-érték aránnyal rendelkezik az online piacon. Hagyományos ügynökségi ajánlat csomagokhoz nem igazán hasonlítható. A kedvező díjazási struktúra pedig nem csorbítja az eredményességet, amit mi össze is tudunk mérni, mert a Shoprenter szolgáltatásához bár az elsők között csatlakoztunk, ezt megelőzően is voltak folyamatos Google Ads hirdetéseink.”
Záborszky Iván – ügyvezető, Vaskerék Consulting Kft.
Zárszó
Ha a cikket elolvasva bizonytalan vagy abban, hogy megfelelő-e a Google Ads stratégiád, bízd a kampányaidat szakértőinkre, és élvezd a Google Ads by Shoprenter egyedülálló feltételeit!
A szerzőről:
A társszerzőről:
