A 10x ROAS (Return on Ad Spend) sok webáruház számára szinte elérhetetlen álomnak tűnik, pedig nem varázslat kérdése.
A kiemelkedő hirdetési megtérülés három pilléren nyugszik:
- konverzióoptimalizálás,
- okosan felépített Google Ads stratégia, valamint
- erős on-site SEO.
Ezek együtt, egymást erősítve képesek exponenciális növekedést hozni és megteremteni az alapját egy fenntartható skálázhatóságnak.
Ugyanabból a forgalomból több bevétel
Amikor a kampányok nem hozzák a várt eredményt, a legtöbb webáruház ott rontja el, hogy a hirdetési költséget növeli anélkül, hogy a weboldal teljesítményét javítaná. Pedig, ha egy oldal konverziós aránya 1%-ról 2%-ra nő, akkor a ROAS automatikusan megduplázódik, extra költés nélkül.
Ennek oka egyszerű: ugyanannyi látogatóból több vásárlás történik.
Most elárulunk pár egyszerű trükköt, hogy hogyan javíthatsz a webshopodon annak érdekében, hogy a hirdetéseid is jobban megtérüljenek.
A konverziók számát jelentősen növeli, ha a termékoldalak és a termékelnevezések letisztultak és egyértelműek.
A felhasználónak már az első pillanatban világosan látnia kell az árat, a szállítási feltételeket és a garanciára vonatkozó információkat, mert ezek hiánya bizonytalanságot szül és megszakítja a vásárlási folyamatot.
Ugyanilyen kritikus a webáruház betöltési sebessége, különösen mobil eszközökön, ahol néhány másodperc késlekedés is komoly visszafordulási arányt eredményezhet.
Az újabb témáink, mint a Hamburg, Berlin, vagy a Budapest, gyorsabb betöltést és magasabb felhasználói élményt biztosítanak, valamint a keresőmotorok aktuális preferenciáira fókuszálva lettek kialakítva. A jobb eredmények érdekében, javasoljuk ezek használatát.
A weboldalad betöltési sebességét könnyedén gyorsíthatod néhány egyszerű gyakorlattal is. Használd a Labor – Gyorsítótárak törlése menüt legalább havi rendszerességgel. A gyorsítótár idővel elavult vagy sérült adatokkal telhet meg, amelyek lassíthatják a weboldalak betöltését. Ennek rendszeres törlésével biztosítható, hogy a böngésző mindig a legfrissebb, optimalizált változatokat töltse be. Ez javítja az oldal teljesítményét és gyorsabb betöltést eredményez, javítja a rendszer stabilitását és megelőzi a betöltési hibákat, amelyek ronthatnák a Google PageSpeed értékelését. Rövid távon a gyorsítótár törlése után az első betöltés lassabb lehet, de hosszú távon hozzájárul a jobb sebességhez és a magasabb Google PageSpeed pontszámhoz vezet.
A bizalmi elemek, mint például vásárlói értékelések, hiteles visszajelzések és jól látható visszaküldési feltételek csökkentik a vásárlással járó kockázatérzetet, így növelik az elköteleződést.
Összességében elmondható, hogy minél kevesebb bizonytalanság éri a látogatót a vásárlási folyamat során, annál nagyobb valószínűséggel válik vevővé, ami közvetlenül és mérhetően javítja a hirdetések megtérülését.
Google Ads praktikák és költségstratégia
A 10x ROAS nem a „minél több kattintás” eredménye, hanem a minél értékesebb kattintásoké. Ennek kulcsa a precíz célzás.
Shopping és különösen Performance Max kampányok esetén a megtérülés kulcsa a termék feed minősége és a kampányon belüli fókusz.
A PMAX nem „kitalálja”, mit szeretnél eladni, hanem abból dolgozik, amit a feed és a jelzések alapján megtanítasz neki.
Elengedhetetlenek a pontos, keresési szándékra optimalizált terméknevek, a releváns kategorizálás és az egyértelmű attribútumok, mert ezek határozzák meg, hogy a rendszer milyen keresésekre és felületeken jeleníti meg a termékeket. Egy rosszul strukturált feed és elemcsoport felépítés felaprózza a költést, míg egy jól optimalizált működés koncentráltabb, magasabb vásárlási szándékú megjelenéseket eredményez.
A 10x ROAS elérésében különösen fontos a kiemelkedően jól teljesítő, magas árréssel rendelkező termékek elkülönítése.
Performance Max esetén érdemes ezeket a „hero” termékeket külön kampányba vagy külön asset groupba szervezni, így a költés nem húzódik szét alacsonyabb profitabilitású termékekre. Ha a kampány a legnagyobb üzleti értéket képviselő termékekre optimalizál, az algoritmus is gyorsabban tanul, ami stabilabb és kiszámíthatóbb ROAS-t eredményez már a kezdeti időszakban is.
Az ügyféllisták használata tovább erősíti ezt a hatást.
A vásárlói e-mail listák, korábbi konvertálók vagy magas kosárértékű ügyfelek feltöltése erős minőségi jelzést ad a PMAX számára arról, hogy kik számítanak ideális vásárlónak. Ennek következtében a rendszer hatékonyabban talál hasonló felhasználókat, csökkenti a felesleges megjelenéseket, és magasabb vásárlási szándékú közönségre költ.
A költségek emelésénél a fokozatosság a legfontosabb.
Performance Max kampányt nem érdemes azonnal nagy büdzsével indítani, mert az algoritmus tanulási fázisban még nem képes hatékonyan priorizálni. Alacsonyabb, átlagosan napi 5-6.000 Ft költéssel először validálni kell, mely termékcsoportok, ügyféllisták és jelzések hozzák a legjobb ROAS-t, majd ezekre érdemes helyezni a fókuszt akár önálló kampányok formájában. Így a költés emelése nem rontja, hanem éppen hogy tovább javítja az összesített megtérülést.
Így teljesítettek 2025-ben a Google Ads by Shoprenter kampányai
Az év során 5,58 milliárd forint bevételt generáltunk ügyfeleinknek, az átlagos megtérülés (ROAS) pedig 11,8x volt 2025-ben.
2025-ben több, mint 200 Shoprenter webáruház tulajdonos szavazott bizalmat csapatunknak és használta folytonosan a Google Ads by Shoprenter szolgáltatást.
Több, mint 23 szegmensből szolgálunk ki e-kereskedőket, így elmondható, hogy a piac nagy szeletére nyílik rálátásunk, ahol kamatoztathatjuk szakmai tapasztalatunkat.
2025-ben bevezettük, hogy a Google Ads kampánykezelés mellett webáruház auditot készítünk ügyfeleinknek, személyre szabott fejlesztési javaslatokkal támogatva őket a növekedés útján. Az év során elkészült auditok nyomán több ügyfelünknél érezhető volt az eredmények javulása a Google Ads kampányokban.
A siker kulcsa sokrétű, hiszen sokszor önmagában egy jó beállítás még nem elég az egyenesági, folytonos növekedéshez.
Mindezek alapján egyértelműen látszik, hogy a tartósan jó Google Ads eredmények nem egyoldalú munkából születnek. Ahhoz, hogy egy webáruház hosszú távon növekedni tudjon, mindkét oldalon folyamatos fejlesztésre és nyílt kommunikációra van szükség:
- pontos fókuszokra a kampányokban,
- üzleti célokra szabott hirdetési stratégiára,
- végső soron pedig egy olyan webáruházra, amely technikailag és felhasználói élmény szempontjából is képes kiszolgálni a megnövekedett forgalmat.
A tapasztalatunk azt mutatja, hogy azok az együttműködések a legsikeresebbek, ahol a kampánykezelés és a webáruház fejlesztése kéz a kézben halad, és az optimalizálás nem eseti beavatkozás, hanem tudatos, kitartó munka eredménye.
Korábban már 3 ilyen együttműködésről is beszámoltunk részletesen:
Az igazán erős megtérülés idővel, folyamatos tanulással, teszteléssel és finomhangolással épül fel. Éppen ezért kulcsfontosságú a türelem és a következetesség, hiszen a stabil növekedés ritkán egyik napról a másikra történik.
PRO TIPP: Az on-site SEO, mint láthatatlan ROAS-növelő
Ha szeretnéd felgyorsítani a növekedést és rövidíteni a tanulási fázist a kampányokban, akkor a legjobb ötlet, ha a webáruházad keresőoptimalizálást segítő elemein kezdesz dolgozni. Az on-site SEO-t sokan külön kezelik a hirdetésektől, pedig a szerepe messze túlmutat az organikus forgalom növelésén, hiszen közvetlen hatással van a Google Ads kampányok teljesítményére is.
A megfelelően megfogalmazott terméknevek, részletes és releváns termékleírások, valamint a tudatos kulcsszóhasználat egyértelmű jelzést adnak a Google számára arról, hogy az adott oldal pontosan milyen keresési szándékot szolgál ki. Minél relevánsabbnak ítéli meg a rendszer a tartalmat egy adott kulcsszóra, annál jobb minőségi mutatót rendel hozzá a hirdetésekhez, ami közvetlenül befolyásolja azok költséghatékonyságát.
Ugyanez a logika érvényes a kategóriaoldalak esetében is. A jól strukturált kategória leírások és SEO-szempontból optimalizált kategória szövegek nemcsak a keresőrobotok számára értelmezhetőek könnyebben, hanem a hirdetések gyakoribb megjelenítését is elősegítik a releváns keresésekre reagálva.
A magasabb minőségi mutató egyik legfontosabb kézzelfogható előnye, hogy csökkenti a kattintási költséget (CPC). Ha ugyanazt a forgalmat alacsonyabb költségen tudja megszerezni a webáruház, miközben a konverziós arány is javul, egyenes út vezet a magasabb megtérülés eléréséhez.
Azt már tudjuk, hogy a 10x ROAS nem egyetlen beállítás vagy „trükk” eredménye.
Akkor válik reálisan elérhetővé, ha a weboldal hatékonyan konvertál, a Google Ads kampányok üzleti logika mentén, tudatos fókuszokkal vannak felépítve, és a webáruház felépítése, kinézete, valamint az on-site SEO aktívan támogatja a hirdetések teljesítményét.
Amikor ezek a területek összeérnek és egymást erősítik, a hirdetési költség többé nem kiadásként jelenik meg, hanem kiszámítható és skálázható befektetéssé válik.
A következő lépés a tudatos növekedés felé
Ha a cikk olvasása közben többször is magadra ismertél, jó hírünk van: nem kell egyedül végigmenni ezen az úton.
A Google Ads akkor működik igazán jól, ha nem különálló eszközként kezeled, hanem a webshopod egészével együtt gondolkodsz róla – stratégiában, fókuszokban, hosszú távban. Pont ebben segít a Google Ads by Shoprenter szolgáltatásunk, ahol nemcsak kampányokat kezelünk, hanem valódi partnerként támogatjuk a növekedésedet.
Ismerd meg jobban a szolgáltatást egy díjmentes konzultáción!
A szerzőről:
