Sok webáruház tulajdonosától hallani, hogy a Google Ads csak a nagy márkáknak való, és hogy csak nagy költségvetéssel érdemes ott hirdetni. Ez azonban egy hatalmas nagy tévhit, amelyet érdemes jobban körüljárni.
Ahogyan azt már korábban leírtuk, a Google Ads nem a költségvetés méretétől teszi függővé a sikert, hanem a stratégia, a célzás és a webáruház kialakításának hatékonyságától. Egy jól beállított kampány kis költségvetéssel is képes megtérülni, ha megfelelően céloz, releváns közönséget ér el, és a hirdetések a megfelelő ajánlatokkal párosulnak, melyek a landoló oldalon is visszaköszönnek.
Ebben a cikkben megmutatjuk, miért érdemes kisebb webáruházként is belevágni, és hogyan lehet eredményesen hirdetni akár alacsonyabb költségkerettel is.
2023 óta segítünk ügyfeleinknek Google Ads hirdetésekben. Tapasztalataink és eredményeink pedig bizonyítják, hogy igenis van értelme „kis halként” versenybe szállni a Google Ads felületein.
A számok nem hazudnak
Ügyfeleink Google Ads kampányainak 2024-es eredményeiből jól látszik, hogy a hirdetési megtérülés (ROAS) nem feltétlenül arányos a költés mértékével.
Az adatok alapján a különböző költési szinteken mozgó webshopok a következő átlagos ROAS értékeket érték el:
- Keveset költő webshopok (havi 300.000 Ft alatti költés): ROAS = 7,44
- Sokat költő webshopok (havi 300.000 Ft feletti költés): ROAS = 8,22
Ez a viszonylag kis különbség is jól mutatja, hogy egy kisebb költségvetéssel is elérhető kiemelkedő megtérülés, ha a hirdetéseket tudatosan, jó stratégiával kezeljük.
A célcsoport pontos meghatározása, a kampánystruktúra átgondoltsága és a hirdetési üzenetek relevanciája sokkal nagyobb hatással van a ROAS-ra, mint önmagában a költés nagysága.
Ez különösen biztató lehet kezdő vagy kisebb webshopok számára, hiszen már korlátozott büdzsé mellett is lehetséges hatékony hirdetéseket futtatni.
Eredményeink kategória szerinti bontásban
2024-ben több, mint 300 webáruház szavazott bizalmat a csapatunknak – számuk pedig egyre csak nő, köszönhetően az eredményeinknek és ügyfeleink elégedettségének.
A nagy ügyfékörnek hála széles termékkínálatot lefedve kezelünk Google Ads kampányokat – szinte minden termék kategóriából vannak webáruházaink.
Az elmúlt év eredményeiről, és hogy az egyes kategóriákban milyen átlagos megtérüléssel (ROAS) működnek ügyfeleink kampányai korábban már beszámoltunk, ugyanakkor ott nem tértünk ki külön azon webáruházak eredményeire, akik keveset (havi 300.000 Ft alatt) költenek a Google Ads-ben hirdetésekre.
Most az ő ROAS értékeiket nézzük meg részletesebben:
- Baba-Mama termékek 14,73
- Szaniter, épületgépészet és építőanyag 9,42
- Élelmiszer 17,16
- Sportszerek, sporteszközök 9,26
- Alkohol, kávé 7,95
- Irodaszerek és taneszközök 7,13
- Játék, ajándék 7,04
- Ruházat 6,59
- Barkács, kert, szerszámok 6,56
- Lakberendezés 6,0
A fenti adatok tehát kategóriánként szemléltetik, hogy milyen eredményekre számíthatnak azok a webáruházak, akik ránk bízzák Google Ads kampányaik menedzselését és 300.000 forint alatt terveznek költeni havonta a hirdetésekre.
Fontos azonban megjegyezni, hogy egy kategóriára vetített átlagos ROAS érték önmagában nem garantálja, hogy a hirdetések minden vállalkozás számára azonos mértékben térülnek meg.
A kampányok valódi megtérülése számos további tényezőtől is függ – például attól, hogy mekkora árréssel dolgozik az adott webshop, milyen erős a piaci verseny az adott termékkörben, vagy hogy mennyire konverzióra optimalizált maga a webáruház.
Mindezek ellenére az általunk kezelt kampányok eredményei stabilan az iparági átlag felettiek.
A WordStream 2023-as adatai szerint a Google Ads kampányok átlagos ROAS értéke az e-kereskedelemben 4,0 körül mozog. Ehhez képest a legtöbb kategóriában 5 – 10, néhol még magasabb megtérülést értünk el.
Ez jól mutatja, hogy szakmai tapasztalatunkkal és a 0-24 órában optimalizált kampányainkkal valóban kézzelfogható eredményeket tudunk szállítani ügyfeleinknek.
Sok esetben a Google Ads hatékony és megtérülő eszköz, ugyanakkor fontos felismerni, hogy nem minden vállalkozás számára jelent automatikusan jó irányt. A következőkben azt is eláruljuk, hogy melyek azok a helyzetek, amikor érdemes kétszer is meggondolni a kampányindítást.
Mindenkinek való a Google Ads?
Bár az adatok azt mutatják, hogy már kisebb költéssel is lehet kimagasló megtérülést elérni, egy korábbi cikkünkben részletesen kifejtettük, hogy melyek azok az esetek, amikor a Google Ads nem feltétlenül lesz jó vevőszerző csatorna egy vállalkozás számára.
Ismétlésként, csak röviden:
- Ha a termékeink a Google irányelveinek tiltása, korlátozása alá esnek. Jó hír, hogy az alkoholtartalmú termékek egyre nagyobb szabadságot élveznek, így ez ne tántorítson el, ha ebben a szegmensben kereskedsz!
- Ha alacsony az árrés a termékeken vagy túl alacsony árú termékeket forgalmazol. Javaslataink szerint átlagosan legalább 25-30% árrés legyen a termékeiden, ha Google Ads hirdetésekben gondolkodsz.
- Ha egy webáruház egy olyan iparágban működik, ahol a verseny nagyon magas (pl. olyan szereplők mellett próbálsz érvényesülni, mint az eMAG, OBI) és a kulcsszavakra kattintási költségek túl magasak, akkor a hirdetési költségek meghaladhatják az eladásokból származó bevételt.
- Ha hosszú az értékesítési ciklus vagy alacsony a keresési volumen (például luxustermékek vagy nagy értékű termékek esetében a vásárlási folyamat hosszabb lehet).
- Bár nem kizáró tényező, ugyanakkor nagyon fontos megemlíteni, hogy a Google Ads kampányok eredményessége attól is nagyban függ, hogy egy webáruház milyen konverziós aránnyal rendelkezik. Ha a kategória- és termékoldalak nem megfelelően konverzióra optimalizáltak (nincs megfelelő szűrő, átláthatatlan a kategória lista, rossz termékképek, nem mobilra optimalizált a megjelenés, hiányos termék információk és leírások, stb.), akkor egy Ads kampány sem fog csodákat tenni.
Ez az a pont, ahol webáruház-tulajdonosként fel kell ismernünk: hirdetések ide vagy oda, végső soron az oldalunk felépítése, kinézete és működése lesz a kulcs a konverziók növelésére. Ezért mi a közös munkában hiszünk. Ha nyitott vagy a folyamatos fejlődésre, segítünk feltárni a webáruházadban lévő konverzió romboló elemeket, hiszen ezek kijavításával a Google Ads kampányok eredményessége is javulni fog.
A fenti esetekben előfordulhat, hogy hiába próbálkozunk új kampánystratégiákkal, a megtérülés egyszerűen nem éri el azt a szintet, ami hosszú távon fenntartható lenne.
Viszont, ha a fentiek a te webáruházadra nem igazak, akkor nagy potenciál rejlik a Google Ads hirdetésekben!
A Google Ads nem csak a nagyok játéka
Mint látod, a Google Ads eredményessége nem a költés mértékétől, hanem a stratégia minőségétől függ. Ha tudatosan építed fel a kampányaidat, pontosan célzol és folyamatosan optimalizálsz, már kisebb büdzsé mellett is versenyképes lehetsz – akár a nagy márkákkal szemben is.
Ha már hirdetsz Google Ads-ben, de az eredmények valahogy nem hozzák azt a szintet, amit szeretnél – lehet, hogy itt az ideje egy frissebb szemléletnek. Tapasztalatunk szerint sokszor nem a termék vagy a piac a probléma, hanem az, hogy a hirdetési stratégia nincs kellően a célokra szabva. Mi különböző termékkategóriákban dolgozunk napi szinten kampányokkal, és jól látjuk, milyen finomhangolások vezetnek valódi előrelépéshez.
Az általunk kezelt webshopok többsége iparági átlag feletti megtérüléssel hirdet, és ezt nem trükkökkel, hanem átgondolt stratégiával és folyamatos finomhangolással érjük el. Ha kíváncsi vagy, hogyan lehetne jobb eredményeket kihozni a meglévő büdzsédből, szívesen segítünk elindulni ebben az irányba.
Foglalj egy díjmentes konzultációt szakértőnkhöz, és tudj meg többet szolgáltatásainkról!
A szerzőről:
