Hamarosan indul az utolsó negyedév, ami az e-kereskedelem legforgalmasabb időszaka is egyben. A webáruházak számára kulcsfontosságú időszak, hiszen a szezonban a vásárlók sokkal aktívabbak, és a forgalom jelentősen megnő. Ahhoz, hogy ezt a lehetőséget maximálisan használhasd, elengedhetetlen, hogy a Google Ads kampányaid is megfelelően legyenek optimalizálva.
A legfrissebb Nagy Webáruház Felmérés adataiból egyértelműen kiderül, hogy a Google Ads az egyik legnépszerűbb és egyben legeredményesebb fizetett marketing eszköz a webáruházak körében.
Ugyanakkor azt csak kevesen tudják, hogy a megléte önmagában még nem elég a sikerek eléréséhez! Cikkünkben arra adunk tippeket, hogy miként tudsz eredményesebb kampányokat készíteni a Google Ads-ben.
Íme az 5+1 fontos beállítás, amelyet semmiképpen sem szabad elhanyagolni, ha sikeres kampányidőszakot szeretnél zárni.
1. Alakítsd a költségkeretet a szezon igényeihez!
Az utolsó negyedévben a megnövekedett kereslet miatt fontos, hogy megfelelő költségvetéssel rendelkezz, amely lehetővé teszi, hogy megnyerd a legértékesebb aukciókat.
Állíts be dinamikus ajánlattételi stratégiákat, például cél-CPA (költség-per-akvizíció) vagy ROAS (hirdetési kiadások megtérülése) alapon, hogy a kampányaid automatikusan az optimális ajánlatokat tegyék meg. Érdemes rendszeresen ellenőrizni és finomhangolni a költségkeretet, hogy lépést tudj tartani a szezonális változásokkal.
Csapatunk, a Google Ads by Shoprenter ügyfeleinél számos sikertörténetet tudhat maga mögött a dinamikus ajánlattételi stratégiákkal. Ügyfeleink idén már több, mint 3 milliárd forint bevételre tettek szert hirdetéseinkkel, az átlagos ROAS pedig tizenkétszeres.
Pro tipp: Ezek a beállítások akkor tudnak a leghatékonyabban működni, ha 7 napos időablakban legalább 20 konverziós esemény történik az adott kampányban, ezt érdemes szem előtt tartani.
2. Célzott üzenetekkel kommunikálj a korábbi látogatóknak!
A remarketing kulcsfontosságú lehet az év végi kampányok során.
Győződj meg róla, hogy a remarketing listáid naprakészek és megfelelően szegmentáltak! Különíts el közönségeket például a korábbi vásárlók, kosárelhagyók vagy a márkáddal korábban kapcsolatba lépők alapján. A személyre szabott hirdetések, amelyek emlékeztetik a látogatókat a korábbi érdeklődéseikre, jelentősen növelhetik a konverziók számát.
Pro tipp: Ne felejtsd el kihasználni a dinamikus remarketinget is, amely a felhasználók által megtekintett termékek alapján, személyre szabott hirdetéseket jelenít meg. Ennek a meglétét a Shoprenter admin felület Beállítások > SEO és Analitika Beállítások > Google Global Site Tag > Google Ads konverziós címke beállításánál ellenőrizheted.
3. Optimalizáld weboldalad és használj minden lehetőséget!
A hirdetésszövegeknek tükrözniük kell az év végi időszak különleges ajánlatait, kedvezményeit. Ennek a leghatékonyabb módja, ha a promóciók egy önálló landoló oldalon vannak összegyűjtve, mely nemcsak a termékeket tartalmazza, hanem a kategória leírások is ki vannak töltve, melyek nagyszerűen használhatóak a hirdetésszövegekben. Frissítsd a hirdetések szövegét, hogy az ünnepi vásárlási időszakhoz illeszkedjenek, és hangsúlyozd ki a sürgősséget, mint például „Most vásárolj, hogy időben megérkezzen!”, és hasonlók.
Amennyiben a kiemelt termékkategóriákat szeretnéd erősíteni, ott is kövesd azt az aranyszabályt, hogy a kategória leírások megfelelően legyenek kitöltve.
Pro tipp: Ne felejtsd el használni a hirdetésbővítményeket sem, mint például a helybővítményeket, amennyiben fizikai üzlettel is rendelkezel, a webhelylinkeket és különösen a promóciós bővítményeket, amelyek segítségével könnyedén felhívhatod a figyelmet az aktuális akciókra.
Az oldaladon belül érték-ajánlatokkal is növelheted a konverziós rátát! Nem minden látogató vásárol azonnal, ez egy teljesen természetes jelenség. Emellett viszont nem mindegy, hogy a fizetett hirdetésekkel webáruházadba irányított látogatókkal hogyan és mennyit kommunikálsz!
Ha nagyobb arányban szeretnéd vásárlókká konvertálni a látogatóidat, állíts be egy hírlevél feliratkozásra buzdító felugró ablakot érték-ajánlattal (pl.: kedvezmény kupon, ajándék, ingyenes kiszállítás stb.).
Az érték-ajánlat egyrészt vásárlásra ösztönzi a látogatót, így növekedhet a konverziós ráta, a feliratkozókkal pedig a későbbiekben hírlevelek formájában is kommunikálhatsz, ezzel növelve az élettartam értéküket.
4. Számold ki a megtérülésedet!
A ROAS (hirdetési kiadások megtérülése) egy remek mérőszám a teljesítmény vizsgálatára, azonban ne feledj azokkal az egyéb felmerülő költségekkel is kalkulálni, amik a hirdetési tevékenységeidet érintik. Ilyen például a szolgáltatási díj is, amiért egy szakértő kezeli a hirdetéseidet, illetve további fontos szempont a kalkuláció esetén az árrés és a termékek átlagos bruttó ára is.
Az árrésed és a termékeid bruttó átlagára azért egy kiemelt szempont, mert sokkal nehezebb magas megtérülést elérni, ha a termékek néhány ezer forintos tételek, amin az árrés 10-15% között realizálódik.
A végső megtérülési kalkulációhoz fontos ezeket a metrikákat is figyelembe venned, hiszen a cél a hosszútávú, eredményes működés.
Pro tipp: A Google Ads by Shoprenter szolgáltatási díja hazai viszonylatban az egyik legkedvezőbb konstrukció – a hirdetési költséged mindössze 15%-áért kezeli a hirdetéseidet, ami nettó 150.000 Ft-os minimum költségkeret esetén nettó 18.000 Ft-ot jelent.
5. Fókuszálj a tartalomgyártásra!
Törekedj arra, hogy a webáruházad szöveges tartalmai megfelelő hosszúságúak és naprakészek legyenek.
Töltsd ki a kategória leírásokat és használd a főoldali szöveges blokkokat, hiszen ezek amellett, hogy javítjáka webáruházad SEO-ját, átemelhetőek a hirdetéseidbe is. Ha a landoló oldal tartalma és a hirdetésszöveg koherens, tehát azonos elemeket tartalmaz, a hirdetéseid minőségi mutatói emelkednek és a CPC (kattintási átlagár) csökken majd. Így a rendelkezésre álló költségkeretedből több látogatót szerezhetsz.
Pro tipp: Szöveges keresési kampányaidban a Főcím 1 pozícióban használj dinamikus kulcsszóbeillesztést, ezzel tovább javítva a hirdetésed minőségi mutatóit.
+1: Juss extra előnyhöz a Shoprenter segítségével
Indítsd el a Google Ads by Shoprneter szolgáltatást a meglévő kampányaid mellé és szerezz versenyelőnyt a szezonban! Nem kell lemondanod a saját marketing csapatodról vagy ügynökségedről, miközben a Shoprenter Google CSS partnerségével járó előnyöket is élvezed:
- Gyors beüzemelés
- 20%-kal nagyobb elérés
- Utólagos fizetés
- Garanciális költés
- 0-24 kampánykezelés
- Eredményes, többször bizonyított kampánystratégiák
- Ajándék webshop audit
Mivel a Shoprenteres kampányok egy külön fiókból futnak:
- Több megjelenést szerzel ugyanarra a keresésre (pl. a Shopping találatok között).
- Nő az elérésed a Google-ben, így több vásárlót szerezhetsz.
- Biztonságosan tesztelheted, hogy melyik stratégia hoz több bevételt.
Ha szeretnéd maximalizálni az év végi kampányaid teljesítményét a Google felületein, foglalj egy díjmentes konzultációt és beszéljük át a részleteket!
A szerzőről:
