A legtöbb webáruházban több olyan termék is található, amelyet egyetlen fotóval nehéz igazán vonzó módon bemutatni.
Egy lakberendezési tárgynál látni kellene, hogyan változtatja meg a helyiség hangulatát. Egy szépségápolási terméknél fontos lehet az állaga, használat vagy az eredmény. Egy műszaki vagy barkácsterméknél pedig gyakran maga a működés és a használat közbeni előny győzi meg a vásárlót.
Ezekben az esetekben a videó nem pusztán látványosabb tartalom. Segít megmutatni azt, amit egy termékfotó vagy néhány mondatos leírás önmagában nem tud átadni.
A mai tartalomfogyasztási szokásokat figyelembe véve a kérdés nem az, hogy készítsünk-e videót a termékről, hanem hogy milyen videós megközelítésekkel tudjuk felkelteni az érdeklődők figyelmét, megválaszolni a kérdéseiket és támogatni a döntésüket?
Ez a cikk ebben lesz a segítségedre.
Hol működhet különösen jól a videós tartalom?
A videó elsősorban azoknál a termékeknél erős értékesítési eszköz, amelyek vizuálisak, demonstrálhatók vagy valamilyen érzelmi reakciót váltanak ki.
Ilyenek lehetnek például:
- lakberendezési és dekorációs termékek
- ruházati és divattermékek
- szépségápolási termékek
- hobbi- és kreatív eszközök
- sportfelszerelések
- kisállat-felszerelések
- gasztronómiai termékek
- gyermekeknek szánt termékek
- műszaki eszközök
- barkácstermékek
Egy ruhadarabot látni kell mozgás közben. Egy konyhai eszköznél fontos lehet, hogyan működik a gyakorlatban. Egy kutyajátéknál maga a kisállat reakciója lehet a legerősebb érv. Egy bútornál pedig sokszor nem a termék önmagában, hanem az általa létrehozott enteriőr kelti fel az érdeklődést.
A termékvideó feladata nem egyszerűen az, hogy körbeforgassa a terméket. Egy jól megtervezett videónak konkrét vásárlói kérdésre, problémára, vágyra vagy kifogásra kell reagálnia.
Egyetlen termékből több különböző értékesítési üzenet is készülhet
Gyakori hiba, hogy egy webáruház elkészít egy általános bemutatkozó vagy termékbemutató videót, majd ugyanazt az anyagot próbálja hónapokon keresztül minden felületen használni.
A hirdetésekben azonban nem lehet előre biztosan tudni, melyik megközelítés kelti fel legerősebben a célcsoport figyelmét.
Lehet, hogy az egyik vásárlót a termék praktikus használata győzi meg. Másokat az eredmény, az ár-érték arány, egy konkrét probléma megoldása vagy egy hiteles vásárlói szituáció fog meg.
Éppen ezért egy termékhez több kreatív koncepciót is érdemes kialakítani. Íme 10 ötlet:
1. Problémamegoldó tartalom
A videó egy gyakori vásárlói problémával indul, majd megmutatja, hogyan segít annak megoldásában a termék.
Például:
- „Eleged van abból, hogy minden reggel összegubancolódik a hajad?”
- „Nem férnek el a fűszerek a konyhaszekrényben?”
- „A kutyád néhány perc alatt szétszedi a játékait?”
- „Mindig lemerül a telefonod, amikor nincs a közelben konnektor?”
Ez a formátum azért lehet hatékony, mert a néző először saját helyzetére ismer rá, és csak ezután találkozik a termékkel.
2. Termékhasználati bemutató
Vannak termékek, amelyek előnyeit használat közben lehet a legjobban megérteni.
Egy használati videó megmutathatja:
- hogyan kell összeállítani a terméket;
- milyen egyszerű a használata;
- mennyi idő alatt lehet vele elvégezni egy feladatot;
- milyen funkciókat kínál;
- milyen eredmény érhető el vele.
Ez különösen hasznos lehet műszaki, sport-, hobbi-, szépségápolási és barkácstermékeknél.
3. Összehasonlító videó
Az összehasonlítás segít a vásárlónak megérteni, miben más az adott termék egy megszokott megoldáshoz vagy egy másik változathoz képest.
Össze lehet vetni például:
- a hagyományos és az új megoldást;
- két eltérő termékvariációt;
- két méretet;
- két anyagot;
- az olcsóbb és a prémiumabb változatot;
- a termékkel és a termék nélkül elérhető eredményt.
Fontos, hogy az összehasonlítás ne pusztán azt állítsa, hogy az egyik termék jobb. Mutassa meg azt is, hogy kinek, milyen helyzetben és miért lehet jobb választás.
4. “3 ok, amiért” típusú tartalom
A rövid, számozott felsorolások jól követhetővé teszik az üzenetet.
Például:
- 3 ok, amiért ezt a kulacsot visszük magunkkal edzésre.
- 3 dolog, amit érdemes tudnod erről a kutyafekhelyről.
- 3 ok, amiért kisgyerekes családoknak praktikus ez a tároló.
- 3 funkció, ami megkönnyíti az otthoni barkácsolást.
Ebben a formátumban egyszerre több termékelőny is bemutatható anélkül, hogy a videó túl hosszúvá vagy nehezen érthetővé válna.
5. Vásárlói szituáció
A terméket nem feltétlenül stúdió környezetben érdemes megmutatni. Sok esetben hatásosabb egy olyan helyzetet bemutatni, amelyben a célcsoport a saját életére ismerhet.
Ilyen lehet például:
- készülődés egy eseményre;
- közös családi főzés;
- edzés előtti pakolás;
- utazás kisgyerekkel;
- otthoni rendszerezés;
- kutyasétáltatás;
- kisebb lakásfelújítás;
- ajándék kiválasztása.
A vásárlói szituáció nemcsak a termék működését, hanem annak élethelyzetben betöltött szerepét is megmutatja, mellyel a néző könnyen azonosulhat.
6. Csomagbontás
A csomagbontó videó egyszerre építhet kíváncsiságot és csökkentheti a vásárlás bizonytalanságát.
A néző pontosabban láthatja:
- milyen csomagolásban érkezik a termék;
- mit tartalmaz a doboz;
- mekkora a termék a valóságban;
- milyen kiegészítők járnak hozzá;
- milyen az első benyomás;
- hogyan lehet üzembe helyezni vagy használatba venni.
Ez ajándék termékeknél, műszaki eszközöknél, prémium termékeknél és összetettebb csomagoknál is jól használható.
7. Kifogáskezelő videó
A vásárlás elmaradása mögött sokszor nem érdektelenség, hanem kimondatlan és megválaszolatlan kérdések állnak.
Például:
- Elfér egy kisebb lakásban?
- Kezdőként is tudom használni?
- Könnyen tisztítható?
- Mennyire tartós?
- Milyen méretet válasszak?
- Gyerekek vagy kisállatok mellett is használható?
- Megéri a drágább változatot választani?
Egy ilyen típusú rövid videós tartalom egyszerre válaszolja meg a kimondatlan kérdéseket és épít bizalmat.
8. UGC-stílusú vélemény
A UGC-jellegű (User Generated Content), vagyis felhasználói tartalom stílusát idéző videó kevésbé reklámszerű, közvetlenebb megszólalást tesz lehetővé.
A szereplő elmondhatja:
- milyen problémára keresett megoldást;
- miért választotta a terméket;
- mit tapasztalt a használata során;
- melyik funkciót szereti benne;
- kinek ajánlaná.
A hitelességhez nem elég, hogy valaki a kamerába mond néhány általános pozitív állítást. Konkrét élethelyzetre, tapasztalatra és termékelőnyre van szükség.
9. Előtte – utána videó
Az előtte-utána megközelítés látványosan mutatja meg a változást.
Különösen jól alkalmazható:
- lakberendezési termékeknél;
- rendszerezési megoldásoknál;
- szépségápolásban;
- tisztítóeszközöknél;
- barkácstermékeknél;
- kreatív és hobbitermékeknél;
- sporttal vagy életmóddal kapcsolatos eszközöknél.
A lényeg, hogy az eredmény legyen valós, érthető és vizuálisan egyértelmű.
10. Termékvariációk bemutatása
Ha egy termék több színben, méretben, mintával vagy felszereltséggel érhető el, a videó segíthet eligazodni a választékban.
Megmutathatja, hogy:
- hogyan néznek ki egymás mellett a színek;
- mekkora a különbség a méretek között;
- melyik változat milyen élethelyzethez ajánlott;
- hogyan kombinálhatók egymással az egyes termékek;
- milyen szett vagy összeállítás készíthető belőlük.
Ez nemcsak a választást könnyítheti meg, hanem kapcsolódó termékek és magasabb értékű kosarak elérésére is alkalmas lehet.
Hogyan válasszuk ki, mely termékekből készüljön videó?
Nem feltétlenül a legdrágább vagy a legnagyobb készlettel rendelkező termékkel érdemes kezdeni.
A videózásra kiválasztott termékeknél több szempontot is érdemes figyelembe venni:
- könnyen bemutatható-e az előnyük;
- van-e látványos használati módjuk;
- megoldanak-e egy jól körülírható problémát;
- vannak-e gyakori vásárlói kérdések vagy kifogások;
- rendelkeznek-e több célcsoport számára is releváns előnnyel;
- készíthető-e belőlük több eltérő videókoncepció;
- van-e megfelelő készlet és árrés a hirdetések támogatásához;
- szerepelnek-e a webáruház stratégiailag fontos termékei között.
Egy jó kiindulópont lehet három termék kiválasztása. Mindháromhoz érdemes legalább három-négy különböző videóötletet készíteni. Már ebből is láthatóvá válhat, hogy a webáruház kínálatában mennyi kiaknázatlan kreatív lehetőség található.
A Shoprenter videós tartalomgyártás szolgáltatásának legnagyobb előnye, hogy az alap tartalmakból videónként több variáció is készül, így kiválóan tesztelhetőek a különböző üzenetek egy adott termékre vonatkozóan.
Miért nem elég egyetlen jól sikerült videó?
Egy jó videó értékes. Egy jól felépített kreatívtesztelési rendszer azonban ennél többet jelent.
Ugyanabból a videóanyagból több különböző kreatívváltozat is készíthető. Ezek eltérhetnek a nyitómondatban, az első képkockában, a videó hosszában, a feliratokban vagy a cselekvésre ösztönző üzenetben. Emellett más-más termékelőnyt emelhetnek ki, különböző célcsoportokat szólíthatnak meg, és az adott közösségi platformhoz igazított képarányban vagy formátumban is elkészülhetnek. Így egyetlen forgatásból többféle hirdetési és organikus tartalom hozható létre.
Ez azért fontos, mert a hirdetési teljesítményt sokszor már az első néhány másodperc, a nyitó képkocka vagy a megfogalmazott fő üzenet is jelentősen befolyásolhatja.
Az egyik változat a problémával indít. A másik azonnal megmutatja az eredményt. A harmadik kérdést tesz fel. A negyedik egy meglepő termékelőnyt emel ki.
A kreatívvariációk lehetővé teszik, hogy ne megérzés alapján kelljen kiválasztani az a tökéletesen konvertáló tartalmat. Több megközelítés indítható el, majd a kampányadatok alapján láthatóvá válhat, melyik üzenet és formátum működik jobban.
Nincs elég videóötleted a termékeidhez?
Töltsd le ingyenes videós ötlettárunkat, amelyben 30 új kreatív koncepciót, 50 figyelemfelkeltő hookot, 30 CTA-ötletet és egy kitölthető videótervezőt találsz.
Egy forgatásból akár több hónapra elegendő tartalom készülhet
A videós tartalomgyártás akkor igazán gazdaságos, ha nem egyetlen kampányra vagy felületre készül.
A rövid videók többek között felhasználhatók:
- Facebook- és Instagram-hirdetésekben;
- TikTok-hirdetésekben és Spark Ads kampányokban;
- Instagram Reels videóként;
- TikTok organikus tartalomként;
- YouTube Shorts formátumban;
- termékbemutató kommunikációban;
- márkaépítő tartalomként;
- remarketingkampányokban.
A videós tartalomgyártási szolgáltatásunk a stratégiai koncepció kialakításától a forgatókönyvíráson, a szereplők kiválasztásán és a gyártáson át az utómunkáig kezeli a folyamatot. A kész videókat a közösségi platformok és a hirdetési célok működéséhez igazítjuk.
A jelenlegi csomagstruktúrában 5 fő videóból 15, 10 fő videóból 40, 30 fő videóból pedig akár 120 variáció készülhet.
A legfontosabb érték azonban nem a videók száma. A valódi érték abban rejlik, hogy egyetlen gyártási folyamatból többféle üzenet, nyitás és termékelőnyre épülő változat készülhet. Ezek különböző célcsoportokat szólíthatnak meg, és egyaránt felhasználhatók fizetett hirdetésekben vagy organikus közösségi médiás tartalomként.
A videó akkor dolgozik igazán a webáruházért, ha rendszerben készül
A sikeres videós kommunikáció jóval a forgatás előtt kezdődik. Elsőként meg kell határozni, mely termékek támogatják leginkább az üzleti célokat, kiket szeretnénk elérni, és milyen problémákra, vágyakra vagy vásárlási kifogásokra kell reagálnunk. Ezután kiválaszthatók a legfontosabb termékelőnyök, a tesztelendő videóformátumok, valamint azok a platformok és kampányok, amelyekben a kész tartalmakat felhasználjuk.
Csak ezután következhet a forgatókönyv, a szereplőválasztás, a gyártás és a különböző kreatívvariációk elkészítése.
A Shoprenter szolgáltatásának folyamata is erre a logikára épül: teljesítményalapú kreatív koncepcióval és tesztelési irányokkal kezdődik, majd a script, a casting, a gyártás és a platformokra optimalizált utómunka következik.
A cél, hogy olyan kreatív anyagok készüljenek, amelyből több üzenet, több formátum és több hirdetési lehetőség is tesztelhető.
Vágj bele: Kezdd el megtervezni a következő videóidat!
Most már érted, hogy a jól teljesítő videós tartalom nem egyetlen nagy ötlettel kezdődik, hanem több tudatosan felépített és tesztelhető kreatív iránnyal. Válassz ki néhány fontos terméket, próbálj ki eltérő üzeneteket, hookokat és formátumokat, majd az eredmények alapján építsd tovább azt, ami működik.
Töltsd le az ingyenes Videós ötlettárat és tervezd meg a következő kreatívodat akár néhány perc alatt! Ha pedig a gyártásban kell a profi segítség, keress minket bizalommal!
A szerzőről:
