Páros lábbal rúgta be az ajtót a szezon a Google Ads aukciókban, a Black Friday hétvége végeztével pedig meg is érkeztek az első adatok az idei trendekről.
Magyarországon a Black Friday 2025-ben november 28-ára esett, de a kereskedők már november elejétől kiterjesztett kedvezményekkel („Black November”) készültek a vásárlók megnyerésére.
A vásárlási szezon meghosszabbodása önmagában nagyobb forgalmat és erősebb versenyt hozott. Ennek hatására a Google Ads aukciós rendszerében emelkedett az átlagos kattintási költség, és felértékelődött a minőségi mutatók és a hirdetések kidolgozottságának szerepe.
Ezt tapasztaltuk a Google Ads by Shoprenter aukcióiban
Több, mint 200 Shoprenter webáruház bízta csapatunkra a Google Ads kampányai kezelését. Több, mint 20 különböző kereskedelmi szegmens szerepel a listában, így amellett, hogy a piaci lefedettség diverz, remek rálátást biztosít a fogyasztói trendekre az e-kereskedelem legfőbb területein.
2025. november hónapban a konverziós arány 2,12%-on realizálódott, ehhez pedig egy átlag 10,08x megtérülés párosult.
A korábbi évek trend vonalához képest eltérés, hogy a fogyasztók jellemzően inkább hétköznapokon, főként hétfői és keddi napokon vásároltak – így mind a konverziós arány, mind a hirdetések megtérülése ezeken a napokon volt a legmagasabb.
A Black Friday hétvégén az aukciókban a multinacionális, nagy piaci szereplők domináltak a kis- és középvállalkozásokkal szemben.
Ügyfeleink nemcsak a közvetlen versenytársaikkal, hanem olyan nagy játékosokkal is versenyben voltak, mint a legismertebb árösszehasonlító rendszerek, piacterek, valamint a szinte minden szegmensben megjelenő Temu, amely jelentős digitális erővel és agresszív árpolitikával jelent meg a piacon. Ez a versenyfokozódás jelentősen megemelte az aukciók licitárát, különösen a kiemelt időszakban.
A fogyasztói magatartás is változáson ment keresztül. A magyar vásárlók tudatossága nőtt, egyre többen terveztek előre, és „kevesebb, de jobb” filozófiával vásároltak, elmozdulva a túlzott halmozástól és az ugrásszerű rendelésszám növekedéstől. A fentiek mellett azonban egyértelműen látszik, hogy vásárlók jelentős része még mindig inkább az árak és akciók alapján döntött, ami a versengő nagy szereplők számára előnyt jelentett.
Nem mindegy, hogy mennyit ér a pénzed!
Most állj meg egy pillanatra és nézd meg, hogy Nálad hogyan alakultak a kattintási átlagárak ahhoz képest, amit a fenti képen látsz. Kampánytípusok és szegmens függvényében valószínűleg egy 66 Ft-nál magasabb összeget fogsz látni. A Google Ads by Shoprenter ügyfeleit megilleti egy extra költségektől mentes, akár 20%-os költségelőny az aukciókban egyedi CSS rendszerünknek köszönhetően.
Amikor kiélezett a verseny, nagyon fontos, hogy az egy kattintásra vonatozó költséget a lehető legalacsonyabban tartsd, hiszen ez biztosítja azt, hogy a hirdetési ráfordításodból ki tudd hozni a maximumot.
A 2025-ös év tanulsága egyértelműen az, hogy kiemelten fontos előre készülni és nem csupán “egy lapra” vagy éppen egy napra feltenni mindent. A grafikonon látszik a metrikák fokozatos emelkedése a hónap során, a kattintási átlagár pedig egyértelműen Black Friday napján a legmagasabb a hónap során. Ilyenkor voltak a legtöbben az aukciókban, ez pedig ugrásszerűen csökkent az ezt követő napokban.
Decemberben az ünnepi hajrá folytatódik, és bár a Black Friday körüli időszakban tetőznek a költségek és az aukciók intenzitása, az év hátralevő részében is jelentős verseny várható a hirdetési felületeken.
A fogyasztók ilyenkor már egyre inkább a konkrét karácsonyi vásárlásra fókuszálnak, és a kampányoknak is igazodniuk kell ehhez a tudatossághoz és szezonális igényekhez. Az áremelkedések és a licitháborúk jellemzően magas szinten maradnak, különösen az utolsó napokban, amikor a karácsonyi ajándékvásárlás a csúcspontjához ér. Ezért a sikeres kampányoknak rugalmasnak és adaptívnak kell lenniük, hogy gyorsan reagáljanak a változó versenyhelyzetre és fogyasztói szokásokra.
Fontos, hogy a kampánystratégiák fokozatos növekedéssel és diverzifikációval készüljenek az egész decemberben is, hiszen a hónap során több hullámban is megjelennek majd vásárlói aktivitási csúcsok.
A hangsúlyt a releváns és hiteles kommunikációra kell helyezni, valamint a költségek folyamatos optimalizálására, hogy a befektetés megtérüljön a felfokozott piaci környezetben.
5 fontos adat, ami segít a sikeres és profitáló karácsonyi kampánykövetésben
- A hirdetési költés megtérülése és az egy konverzióra jutó hirdetési költség: melyek megmutatják, hogy mennyi bevétel származik minden elköltött hirdetési forint után.
A célértékeket javasolt úgy keretezni, hogy skálázható legyen, hiszen az ünnepi időszakban megszerzett élethossz-értéke is fontos szempont. Érdemes azt is követni, hogy mennyi új ügyfelet sikerül szerezni és hány visszatérő vásárló növeli a bevételt. - A kattintási átlagár metrika követése különösen fontos a karácsonyi kampányokban, mert ez segít pontosan megérteni, mennyibe kerül egy kattintás a hirdetésekre. Mivel az ünnepi időszakban a verseny megnő, és a hirdetési árak jellemzően emelkednek (akár 20-50%-kal), az átlag CPC érték nyomon követése lehetővé teszi a költségkontrollt és a kampány hatékony optimalizálását.
Az átlagos CPC alacsonyan tartása azt jelenti, hogy azonos költségkeretből több látogatót lehet elérni, ami növeli az esélyét a konverziószám növekedésének. Ugyanakkor nem elég csak az alacsony CPC-t célozni, hanem figyelni kell a releváns kattintásokra is, mert a nem releváns kattintások növelik a költségeket anélkül, hogy bevételt hoznának. Ezért a CPC és a konverziós arány együttes vizsgálata adja meg a kampány valódi hatékonyságát. - Az átkattintási arány a megjelenésekhez viszonyítva jelzi a hirdetések vonzerejét és relevanciáját. Amennyiben ez 1,5-2% alatt teljesít 7 napos nézetben, javasolt a beavatkozás, hiszen a karácsonyi szezonban ha lemaradsz, kimaradsz.
- Fontos látni, hány látogató hagyja el a kosarat anélkül, hogy vásárolna, így javítható a vásárlói élmény és konverzió, valamint a remarketing célú kampányok súlyozása.
- Érdemes rugalmasan kezelni a hirdetési költségeket és kiemelt prioritásként kezelni a skálázást, hogy a jól teljesítő kampányok, kiemelkedő és keresett termékekre nagyobb erőforrás jusson.
Karácsonyi kampánytervezés legfontosabb elemei
Ebben az ingyenes online előadásban lépésről lépésre végigvezetlek azon, hogyan rakj össze egy olyan karácsonyi kampánystratégiát, ami nem csak forgalmat hoz, hanem kiszámítható profitot is.
Megmutatom, hogyan érdemes felépíteni a teljes év végi kampányidőszakot: hogyan tervezd a büdzsét, milyen célokra optimalizálj, és hogyan hangold össze a különböző marketingcsatornáidat – kiemelten a Google Ads kampányokat.
Dolgozzunk együtt a jobb eredményekért!
Szívesen segítünk a Google Ads kampányaid tervezésében, kezelésében és folyamatos nyomon követésében. Olyan csapat dolgozik majd veled, aki nap mint nap több száz webáruház hirdetéseit optimalizálja, így pontosan tudjuk, milyen számokra érdemes figyelni a szezonban, és azon túl is.
Foglalj egy díjmentes konzultációt, és ismerd meg a szolgáltatásunkat és nézzük meg, hogyan tudjuk eredményesebben és költséghatékonyabban elérni a potenciális vásárlóidat!
A szerzőről:
